义乌“世界小商品之都”开市！如何打破美国加税阴霾？

2月9日的义乌，阳光明媚，空气中弥漫着新年后的兴奋气息。然而，国际小商品城外的场景却让人挤破了脑袋：人流车流汇成了一个大漩涡，几乎让整个市场瘫痪。这个被称为“世界小商品之都”的地方，居然在美国持续加征关税的背景下依然火热，甚至比去年更热闹。这一切背后，到底藏着什么秘密？

义乌国际小商品城开市的日子，总是特别有讲究。今年定在正月初十二，也就是2025年2月9日，天气晴好，气氛也火爆。根据官方数据，市场的开门率高达95.1%，大批商家开门迎客，客流量突破23.5万人次，比2024年同期增长了3%以上。而外国商人方面，2776人入场，比去年多了5个百分点。

有意思的是，这些数据的背后，透露出中国制造和外贸转型的韧性。美国的加税政策并没有让义乌的生意冷清，反而让这里的年轻一代在挑战中找到了新的增长空间。从五金工具到3D打印玩具，再到饰品、帽子，义乌的不少“二代”创业者正在用自己的方式回答一个问题：面对全球贸易的不确定性，如何从容应对？

一、“二代”接班：从“躺平”到“打拼”

如果说上一代义乌商人靠的是勤劳和低成本取胜，那么这一代的年轻人则是把“脑子”用到了极致。比如，柯南五金工具商行的汪小楠，她在接手家族生意后，一年内就完成了从“坐商”到“行商”的转变。

汪小楠在正月初二就拖着一箱产品简介，独自飞往美国，开启她的访客之旅。她先是在美东见品牌经销商，了解关税的影响和本地化服务的改进空间；然后转战美西，商讨代理渠道的铺设。一路上，她不仅把美国五金工具商场的销售特点装进脑子，还顺手把热卖商品装进了行李箱——带回义乌作为设计灵感。

她的父亲汪楠早在2022年就决定砍掉代工业务，转向自有品牌出口。高端化、品牌化，这条路虽然难走，但得益于年轻一代的活力和国际视野，如今他们家五金工具的出口额已经实现了年增长20%以上。有人评价说，这些“二代”创业者的行动力，直接打破了上一代的“天花板”。

二、创新驱动：用技术打破关税困局

如果关税是把刀，那创新就是盾牌。曾豪，一个从美国留学归来的“义乌二代”，用3D打印技术在玩具市场上杀出一条血路。他的团队不仅是全球最早的3D打印玩具外贸制造商，还将这一品类商业化，直接占领了美国市场。

曾豪的逻辑很简单：关税越高，越考验产品的附加值和利润空间。他的玩具价格虽然不便宜，但胜在设计新颖、质量过硬。去年，他推出的新品一上线便被抢购一空，客户返单甚至愿意接受涨价。

为了应对市场需求，他把生产扩充了近两倍，还计划将成熟的营销模式复制到饰品等更多领域。有人说，曾豪的成功不仅靠义乌的产业链优势，更靠他对全球市场趋势的敏锐嗅觉。

三、线下与线上：从市场跑到屏幕

义乌的“二代”们并不满足于传统市场，他们逐渐掌握了线上和线下结合的玩法。例如，饰品主理人刘沁宇，辞去金融行业的工作后，选择在义乌市场开设实体店，同时通过小红书和直播平台引流。

她的逻辑很清楚：线下实体店能吸引自然客流，见面谈生意的成功率更高；而线上则是品牌推广和吸引年轻客户的利器。短短几天，她通过社群运营吸引了上百名潜在客户，其中不少是对义乌供应链资源感兴趣的创业者。

这种玩法不仅提升了成交效率，还让传统的义乌市场有了更强的生命力。从实体到互联网，义乌的商业模式正被年轻一代重新定义。

四、供应链优势：从义乌到全球

义乌的成功，离不开它强大的供应链基础。无论是五金工具、玩具，还是饰品、帽子，这里的制造能力可以用“变态”来形容。每一个细分领域，从原材料到成品加工，再到物流服务，都有完整的产业链支撑。

比如温州商人苏东青，他不仅在义乌经营汽车配件，还把市场拓展到了美洲。为了降低运输成本，他在巴拿马建立了2万平方米的海外仓。有人问他：美国加税影响大吗？他说，影响不大，因为义乌的供应链对全球市场有着绝对主导权。

这种供应链优势，让义乌的商人们即使面对高关税，也能通过提高附加值、优化成本来保持竞争力。

五、新兴市场：从欧美到全球南方

除了欧美市场，义乌商人们正在加速开拓东南亚、拉美和非洲的新兴市场。根据义乌海关的数据，2024年，义乌对非洲、东盟和拉美的进出口额都实现了两位数增长。

这种市场多元化的策略，不仅帮助义乌规避了欧美市场的不确定性，还让它在全球贸易格局中占据了更稳固的位置。义乌的商人们深知，只有“鸡蛋放在多个篮子里”，才能在全球化浪潮中立于不败之地。

义乌的故事，其实就是中国制造转型的一个缩影。从低成本取胜到高端化、品牌化，从传统市场到线上线下结合，从欧美市场到全球南方，义乌的商人们用实际行动证明了一个道理：只要方向对了，路再难也能走通。有人说，义乌不再只是“世界小商品之都”，它更像是全球贸易的一个新引擎。