**天猫国际** > 天猫国际是聚焦 “海外商品直供中国” 的跨境电商平台，核心优势在于**无需在中国大陆注册公司及商标即可开店**。 > 入驻关键前提：需具备合规的**海外公司主体**与**海外商标**，二者缺一不可。 > 特别提醒：“出口转内销” 模式因商品来源、资质要求与平台 “海外直供” 定位不匹配，仅适用于极少数特殊商品，在天猫国际基本不适用，商家需提前规划合规的海外供应链模式。 **入驻核心资质要求** 天猫国际资质审核聚焦 “海外主体合规性” 与 “品牌权属清晰性”，具体要求如下： **1. 企业资质（必备）** 需提供海外公司完整合规文件，确保主体真实有效，包含： - -公司登记注册文件：如海外营业执照、商业登记证等（需提供原件扫描件，文件需在有效期内，清晰展示公司名称、注册地址、法人信息等关键内容）； - -授权代表人声明书：由海外公司出具，明确授权境内 / 境外自然人作为入驻对接人（需包含公司签章、授权期限、授权范围，且授权人信息与后续身份证件一致）； - -授权代表人身份证件：如护照（境外）、身份证（境内）等（需提供正反面清晰扫描件，无遮挡、信息可辨）； - -法人有效身份证件：海外公司法人的身份证 / 护照正反面扫描件（无遮挡、信息可辨，用于主体真实性核验）。 **2. 品牌资质（必备）** 需证明品牌海外权属及授权链路完整，规避侵权风险，包含： - -海外商标文件：需为海外国家 / 地区注册的商标（接受 “R 标”（已注册成功）或 “TM 标”（注册中），需提供商标局官网可查的注册证明或受理通知书，清晰展示商标类目、有效期）； - -商标授权书（仅入驻主体非商标持有人时需提供），授权层级要求： - -常规类目专营店：最多接受四级授权（链路：商标持有人→一级授权方→二级授权方→三级授权方→入驻商家）； - -旗舰店、专卖店及非常规类目：需一级授权（链路：商标持有人直接授权给入驻商家）。 **3. 其他辅助资质（提升审核通过率）** - -产品资料：产品实物图及外包装图（需清晰展示品牌标识、成分 / 参数、生产地等，符合中国海关监管要求）； - -经营证明：其他海外平台销售数据（如亚马逊、eBay 近 6 个月销量报表）、海外线下门店照片等； - -生产资质：海外工厂产品生产合同、生产许可证（若为自有工厂）；非原厂生产需提供委托加工协议，附海外工厂实景照片。 **入仓与物流模式解析** 提前备齐以下资料，可大幅提升审核效率与通过率，所有文件需确保清晰、真实、有效：海外公司营业执照：提供完整的公司注册证明文件（如商业登记证），需清晰展示公司名称、注册地址、有效期等关键法人有效身份证件：法人身份证 / 护照正反面扫描件，需确保无遮挡、信息可辨 **天猫国际商家入驻成功后，需先确定物流模式并搭建货品链路，方可上线。核心差异集中在 “发货时效” 与 “仓储 / 退货管理”，具体模式对比如下：** **1. 直邮模式** - -运作方式：商家从海外仓库直接打包，通过国际快递（如 DHL、FedEx）或邮政渠道邮寄给国内消费者； - -核心优势：对商家友好，无需提前备货，降低仓储成本；库存灵活，资金占用少； - -主要劣势：消费者体验较弱，物流时效慢（通常 7-15 天，部分地区更长），易因等待时间长导致订单取消，转化率偏低； - -适用场景：小众品牌、长尾商品、高单价低周转商品（如奢侈品、高端仪器）。 **2. 保税仓模式** - -运作方式：商家提前将货品批量运输至国内海关监管的保税区仓库（如宁波、上海、广州保税仓），消费者下单后，由保税仓直接清关发货； - -核心优势：对消费者友好，时效快（清关后 2-3 天可达，接近国内快递速度），购物体验佳，转化率更高； - -主要劣势：对商家要求高，需提前备货至保税仓，占用资金与仓储成本；需对接保税仓入库、盘点、退货流程，操作复杂度高； - -适用场景：大众消费品、高频刚需商品（如美妆、母婴、食品）、有稳定销量预期的品牌。 **入驻方式对比（自荐 vs 代入驻，选择决定成功率）** **天猫国际提供两种入驻路径，流程复杂度、审核要求及成功率差异显著，商家需结合自身资质选择：** **1. 自荐入驻（自主申请，门槛高）** - 操作流程：商家通过天猫国际商家中心后台，自主填写企业 / 品牌信息、上传资质文件，平台进行多轮审核（资质初审→品牌评估→综合审核）； - 核心特点： - 资质要求高：除基础的海外公司、商标外，需严格审核 “品牌知名度” 与 “海外经营真实性”，需提供： - 海外销售证明：如海外电商平台店铺链接（亚马逊、eBay 等）、线下门店照片、近 6 个月销售数据（证明非 “空壳公司”）； - 品牌影响力材料：如海外媒体报道、社交媒体粉丝量（需 10 万 +）、行业奖项等（证明品牌有市场认知度）； - 流程繁琐：需自行梳理资质文件，部分类目需补充品牌故事、海外运营计划等附加材料，审核周期长（通常 1-2 个月）； - **成功率低：多数中小品牌因 “品牌知名度不足” 或 “材料不完整” 被驳回。** **2. 代入驻（专业协助，效率高）** - 操作流程：商家向代入驻机构提供入驻基础资料，机构协助完成资质补充、信息填写、审核对接； - 核心特点： - 流程简化：无需商家自行操作，审核周期短（通常 1-2 周）； - 资质辅助：可协助解决部分资质补充问题，降低商家资质准备门槛； - 后续支持：审核通过后，协助处理支付宝跨境账户开通、保税仓对接、店铺基础搭建等环节，帮助商家快速上线运营； - **适用范围：“无海外成熟运营经验”“品牌知名度不高”“不熟悉平台入驻规则” 的商家。** **结语** 若您正被资质整理的繁杂流程困扰、因品牌评估不通过停滞不前，或对物流模式选择存疑 —— 无需再在试错中浪费时间。现在联系我们，即可免费获取 1 对 1 入驻可行性诊断报告，专业团队为您打通从 “海外品牌” 到 “天猫国际热销商家” 的快速通道，抢占跨境电商风口！ # 编辑作者Toox121 [返回搜狐，查看更多](https://www.sohu.com/?strategyid=00001&spm=smpc.content.content.1.1766549932530CAEVV7t "点击进入搜狐首页")