幻兽帕鲁6天卖出2亿，买断制游戏在中国的潜力被大大低估了

作者 | 泽良（上海）

《幻兽帕鲁》成为2024年第一个全球爆款。根据官方发布的贺图，该游戏发售不到六天，在Steam销量就突破了800万份，相当于流水超过1亿美金。

中国玩家的热情更是超乎想象。1月25日，GameDiscoverCo调查了Steam平台的数据后宣布，中国玩家以36.4%的占比，成为《幻兽帕鲁》玩家数第一。

以这个比例，按照普通版108元的价格保守估算，中国玩家6天内为这款游戏贡献了至少291万份的销量，约2.2亿元的销售额，并且该数字还在不断上升。

《幻兽帕鲁》能在买断制并不盛行的中国市场，达成这样的成绩，意味着一个非常重要的趋势和变化：以Steam为主要渠道的中国买断制游戏市场，正在不断突破上限，其潜力上限或许远远超过行业之前的判断。

买断制复苏

自从雅达利在美国成为初代主机游戏霸主，买断制便成为当时市场的主流游戏付费模式，并一直依附于主机游戏市场延续至今。

但在中国国内，买断制却是另一副光景：由于定价策略、盗版问题、受众人群、点卡制、内购制等各方面原因，在80年代末到00年代初，国内买断制游戏在经历了短暂的“黄金时代”后便迅速衰落，一度成为业内避之不及的字眼。

直到Steam出现，以所有人意想不到的方式重新打开了中国的买断制游戏市场。

它通过相对合理的国区指导定价、频繁的打折促销活动、舒适的平台体验和良好的玩家社区构建，促进了游戏的正版化，重新将买断制这一销售模式在国内普及。

从2011年借由《DOTA2》为玩家熟知，到2015年正式开启人民币结算，再到2018年的“吃鸡热“，中国的Steam平台用户呈指数级不断攀升。

2018年，根据当时游戏产业机构Niko Partners的分析显示，Steam在中国大陆的用户数量就已经超过3000万。

而根据Steam官方的最新数据统计，截至2023年12月，Steam简体中文用户占比为25.32%，仅次于英语用户。

来自海外的热门游戏在中国取得的销售奇迹，使买断制的市场空间持续被扩大。

2015年，《GTA5》登陆Steam平台，吸引了无数玩家购买。根据小黑盒的数据统计，目前拥有《GTA5》游戏的小黑盒玩家数量达1103万，实际的Steam国区销量只会更多。

同时，随着海外市场的发展，买断制本身也不断进化，成为其得以复苏的另一个重要原因。

现今的买断制并非一锤子买卖，小到现在常见的DLC、游戏内可额外购买的“通行证”；大到独立游戏经常用的“抢先体验”销售模式，微软推行的XGP订阅制服务等等，都可以看作是对原有买断制的延伸和拓展。

这些花样百出的付费模式，使得看似陈旧的买断制始终可以顺应时代的潮流做出变换，一直保持旺盛的生命力。

真空地带

尽管买断制市场在国内逐步形成，但由于国内多数厂商对买断制游戏的探索存在较长空白期，致使从2015年至今，真正吃到国内买断制市场红利的只有两种厂商。

一是海外厂商。这些厂商拥有成熟的游戏开发、宣传、发行经验；且大、中、小厂商皆有，凭借先发优势，目前强势占据国内买断制市场的头把交椅。

近几年，海外厂商对中国市场愈发重视，除了加大在中国社交平台的宣传投入外，还积极采取各种针对中国玩家的营销策略，包括为游戏添加中文配音、为中国玩家专门制作游戏内容、在游戏中添加中国元素，甚至以中国为题材制作全新的游戏等。

例如世嘉旗下的经典IP《全面战争》，就在2019年推出了三国题材的正统续作《全面战争：三国》：不仅实现了地道的全汉语配音，就连预告片的歌曲、音乐都专门找了中国团队协助制作，使中国玩家好感倍增。最终，这款玩法略为小众的策略游戏在中国达成了100万份的销量目标。

其次是国产独立游戏。

自2016年，国产独立游戏《失落城堡》和《艾希》登陆Steam平台之后，大量国内游戏发行商随之而来，心动、椰岛、Indienova纷纷入局，为独立游戏在Steam平台上的进一步发展，提供了更多底气。

国产独立游戏在Steam上的表现也屡创新高，出现了一些百万级销量的游戏作品。

《国游销量吧》发布的2023年国游销量榜统计数据显示，2023年国游全年销售额为20.5亿元，其中TOP20头部新游总销售额约7.4亿，同比上升184.6%。其中，2023年Steam平台共上架约1100多款国产游戏，总数相比2022年提升了近六成。

但由于独立游戏整体以小成本博取高回报的小型游戏为主，随着越来越多独立游戏涌入Steam平台，造成了一定的内卷。

这固然会催生一些高质量作品，但独立游戏题材、玩法、画风、故事等本就偏小众，很难有特别高的销量，而且随着同质化加重，尽管从地缘上国产独立游戏更受国内玩家的关注，但很难真正挖掘出买断制市场的潜力。

这意味着，在目前的国产买断制游戏整体架构中，大中型游戏严重缺位。 谁能够填补这一空缺，谁就有可能在未来国内的买断制游戏市场中，取得领先位置。

一些大厂已经入局，2021年的网易就因此尝到了甜头。

2019年，网易的买断制多人竞技网游《永劫无间》，在TGA颁奖典礼上首曝预告，瞬间吸引了国内外玩家的关注。2021年9月，《永劫无间》在Steam平台发售，半年内狂销700万套，2023年7月达成了全球销量2000万套的成绩，是名副其实的国产游戏销量之王。

而且，从2021年10月开始，网易就在海外招兵买马，创办工作室，予以制作团队充分的创作自由和资金支持，开发众多专门面向PC和主机端的买断制游戏。

其他国内厂商也纷至沓来。 腾讯旗下的发行品牌Level Infinite，已经在Steam平台发行了多款游戏作品，包括曾火爆一时的《GTFO》、《V Rising》，战锤IP游戏佳作《战锤40K：暗潮》、《战锤：末世鼠疫》等游戏。

此外，腾讯在2023年TGA颁奖典礼上，公布了其首款3A级开放世界大作《最后的哨兵》。据悉，该游戏由光子洛杉矶工作室打造，是一款标准的买断制3A游戏，售价将为70美元。

二次元厂商中的鹰角也开始发力，连续押注买断制产品。

2023年，鹰角毫无征兆地公布了买断制合作派对游戏《泡姆泡姆》，并上线Steam平台。2021年公布的买断制手游《来自星尘》，也将于今年2月27日正式上线。

鹰角在去年还开启了一项名为“开拓芯”的游戏孵化品牌，所投《Eternights》、《加把劲魔女》等独立游戏，均取得了不错的市场口碑。

而国内最受人瞩目的买断制游戏，无疑是将于今年8月发售的《黑神话：悟空》。

作为中国第一款3A级别的买断制单机游戏，《黑神话：悟空》如若成功，将至少证明一件事：

买断制，在中国，行得通。

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