2024年亚马逊卖家数据报告新鲜出炉，68%卖家一年内快速盈利！

近日，Enterprise Apps Today发布了《2024年亚马逊卖家统计数据》报告，涵盖了关键的产品、平台、利润和卖家常用软件等多个方面的数据。

PART 01.

卖家数量

1.1：截至2022年，全球约有950万名亚马逊卖家，其中50万位于美国。

1.2：截至2023年，30%的中小企业卖家是第一方卖家，70%是第三方卖家，7%的亚马逊卖家既是第一方也是第三方卖家。

1.3：68%的卖家开展业务后不到1年即可实现盈利。

1.4：截至目前，89%的中小型企业（SMB）实现盈利。

PART 02.

经营品类以及赚钱品类

2.1：51%的卖家在亚马逊上销售0-10种产品，35%的卖家销售0-5种产品。

2.2：2023年，家居与厨房、美容与个人护理、以及鞋子和珠宝是中小卖家经营最多的产品类别。

2.3：58%的亚马逊卖家将产品定价在16美元到50美元之间。

（图源：《2024年亚马逊卖家统计数据》）

截至2023年，亚马逊卖家最赚钱的产品类别是家居与厨房（30%）以及服装、鞋帽和珠宝（27%）。另一方面，运动户外与玩具类目产品表现相对不错。

PART 03.

销售模式

截至2023年，亚马逊卖家最喜欢的三种销售模式是自有品牌（54%）、批发商（26%）和零售套利（25%）。

（图源：《2024年亚马逊卖家统计数据》）

其他受欢迎的销售模式包括：在线套利（24%）、直邮（17%）和手工制品（8%）。

PART 04.

常用的社媒平台

2023年，Facebook、YouTube成为卖家投放广告的主要社交媒体平台，有67%的卖家使用。其他受欢迎的社交媒体平台包括Instagram（49%）、Pinterest（15%）和TikTok（31%）。

（图源：similarweb；数值：%）

此外根据similarweb平台了解到，越来越多的企业商家选择使用Facebook、YouTube等社媒渠道作为亚马逊流量补给。

PART 05.

备选平台

在2023年，亚马逊卖家的前三大备选平台是Shopify、Walmart和eBay。相较于上一年，选择Shopify和Walmart的卖家数量分别增长了6%和28%，而选择eBay的卖家比例下降了14%。

PART 06.

配送方式

2023年，有86%的卖家使用亚马逊物流服务（FBA），而37%的亚马逊卖家使用卖家自配送服务（FBM）

（图源：《2024年亚马逊卖家统计数据》）

PART 07.

广告支出

2023年，约70%的亚马逊卖家在广告上的支出不到2500美元，只有1%的人花费在50000美元到100000美元之间，大约32%的人花费在2500美元到50000美元之间

（图源：《2024年亚马逊卖家统计数据》）

PART 08.

销量最好的活动

数据显示，美国亚马逊卖家销售额增长最大的购物活动是黑色星期五，贡献了34%的销售额，其他活动贡献如下：Prime Day（17%）、网络星期一（13%）、感恩节（10%）、新年（7%）、Prime Early Access Sales（6%）和超级星期六（5%）。

（图源：《2024年亚马逊卖家统计数据》）